许多技术权人在与需求方第一次亲密接触后，技术转让的事往往就没有了下文。这种情况的出现可能有很多影响的因素，但有一种情形或许是您常常忽视的：不当的表达方式导致了转让行为的失败。
在经济社会中，各种谈判技巧是相通的，希望以下几条建议对技术权人有所帮助。
1、说话要真诚。只有真诚的人才能赢得信任。对于自己技术的介绍要恰如其分，不夸张不虚构它的优点和缺点。双方在洽谈中，您在考察他，他也在考察您，一句虚假的话语都有可能引起对方的反感。
2、以最简单的方式、最简洁的话语阐述技术的核心优势。这一点对技术权人是非常重要的，简明扼要的解释技术的核心优势能有助于需求方迅速的做出判断。据了解，不少技术权人喜欢长篇大论地去介绍自己的技术，乃至自己的研究经历也要详细的告诉对方，这样只可能使需求方失去耐心，当然再无后话可言。
3、给需求方一个购买的理由。需求方愿意与技术权人洽谈，证明他有初步的合作意向，但并非证明他的购买态度是坚决的。所以，您还需要给对方一个合理的购买理由，说服他做出最后的决定。因此，在洽谈前对需求方的情况做一个大概的了解是非常有必要的，如果您的技术与对方需求相当默契那就更好了。
4、让对方知道您的技术受到很多人的关注。不管任何形式的转让，让对方知道您的技术得到很多人的欢迎是很有必要的。人都具有从众心理，尤其是这项技术被很多企业或个人看好，也证明了技术是被市场认可的，转让的阻力自然就会小很多。
5、你还能提供什么样的技术支持，请说给需求方听，并做好它。技术的转化需要一个过程，需求方自然不想拿到技术后，技术权人就消失无踪迹。很多时候，技术问题只有技术权人才最清楚，在合理的范围内，您能做到的技术支持和后续服务，请说给需求方听，这是促成技术成功转让的重要因素之一。
6、不要催促需求方下决定。对于有诚意的需求方来说，技术的转化是一件很慎重的事，需要足够的时间来考虑，千万不要一直追问“你们到底需不需要我的技术”等之类的话，不仅会干扰对方的思考，或许还会激怒对方。如果不能在当时做下决定，可留下双方正确的联系方式，以及确定一个回复的时间是很有必要的。
最后，在技术权人技术成果转让中，切忌不要诋毁他人的技术发明，可以用睿智的技巧突出自己发明创新技术上的优势，技术成果应用在市场上的广阔前景。